進入中國12年，科絲美詩與歐萊雅、自然堂、百雀羚、卡姿蘭、雅麗潔等大部分品牌都有了合作，同時也為傳統CS渠道連鎖店如嬌蘭佳人、金甲蟲、唐三彩等生產門店自有品牌，電商、微商甚至直銷渠道也都有涉及。可以說，凡是銷售化妝品的渠道，科絲美詩都有涉獵，覆蓋范圍廣，影響重大。
生產與銷售剝離是趨勢，化妝品代工廠仍大有可為
在較為成熟的日韓和歐美市場中，化妝品代工廠都占據著十分重要的地位，比如，在韓國市場前十名的化妝品品牌中，至少有一半是通過OEM/ODM企業代工完成的。市場的專業化分工越來越細，化妝品品牌逐漸將品牌營銷與研發生產分離，因此，市場上經常出現幾個品牌產地相同、生產工廠相同的情況。
科絲美詩總經理助理申英杰告訴記者，這是社會分工細化的必然結果。“過去是一個封閉的環，品牌包攬一切，自己研發，自己生產，自己銷售，追求小而全。但隨著社會和市場的發展，各個領域的新機會浮現，大部分企業的能力無法覆蓋所有的SKU產品或者領域。”
在這種環境下，相比品牌方自行生產，專業的代工企業在管理手段、產品質量、生產成本上更具競爭力，比如在睫毛膏上實力強大的歐萊雅，在粉類制品上就比較弱勢，因此委托科絲美詩生產粉類制品，此外，植村秀的眼影、蘭蔻的粉底也都是科絲美詩代工的。
世界金融危機后，國外很多公司特別是韓國公司開始倡導“輕資產”概念，強調把資源集中在營銷上，把前端的研發生產交給專業的公司打理，壓縮成本，實現優勢互補。“目前國內的主流仍是自產自銷，專業的代工企業還只是品牌制造商的補充部分。但是，大分工是社會發展的趨勢，生產與銷售的剝離也將是中國化妝品產業發展的必然趨勢。”
化妝品代工廠將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡
代工，牽涉到委托方和代工方，如果委托方享有產品的知識產權,那代工方就是OEM;如果代工方擁有產品的知識產權，代工方就稱為ODM。化妝品OEM技術含量較低，ODM相對較高。目前國內的大部分代工企業仍為OEM，按照品牌提供的需求和技術支持去生產。但是未來，代工企業將逐漸完成由OEM向ODM的身份過渡。
比品牌方更加了解流行趨勢，更早洞察市場的新需求，自主研發并拋出新的產品概念提供給品牌方，才是代工企業的發展趨勢。目前，科絲美詩生產的產品中，自主研發的產品大約占3成，根據客戶提出的需求研發的產品大約占7成，未來這個占比也會發生劇烈轉變。
“中國的客戶還不知道BB霜是什么的時候，我們已經拿著BB霜到處宣傳了。雖然當時很多客戶都不接受不理解，但是后來BB霜和氣墊在國內都很流行。”
據了解，科絲美詩早已設立了專業的戰略市場部，專門了解市場趨勢，定期傳輸國內外的市場數據和信息，掌握國際化妝品的流行趨勢。部門人員定期進行市場調研和分析，對客戶的產品情況做梳理，為客戶提出產品研發建議。
在研發技術上，科絲美詩的研發隊伍已經超過300人，擁有的專利累積已達113項，并持續每年將銷售額的5%用于研發投入。為更多地開發出科絲美詩原料、科絲美詩素材和科絲美詩工藝，科絲美詩確立了跨國技術支援體系，并在多個領域取得了成功。同時，申英杰也表示，國內外的技術差距正在逐漸減小，在這種考量下，化妝品OEM企業未來還要更關注的層面是服務。
押寶彩妝，實體渠道訂單與線上渠道訂單“此消彼長”
申英杰告訴記者，科絲美詩中國2016年上半年的業績增長了近30%，營收已達7.5億。
從渠道來看，實體渠道的訂單量増勢相對減緩，而線上渠道的客戶，尤其是電商、微商的訂單量增長勢頭較快。目前，科絲美詩來自線上渠道的訂單量約占30%，在五年前這個比重還不到5%。
從品類來看，目前在中國出貨量最大的仍是底妝類產品：BB霜、CC霜，特別是氣墊產品。對此，申英杰表示，科絲美詩在底妝的優勢，只是出現這種情況的其中一個原因。更多的是因為，過去很多做護膚的企業開始涉及彩妝了，這些護膚企業在底妝生產上的技術積累不夠，于是尋求代工；同時，市面上做彩妝的公司也多了，涉及到底妝的訂單自然就更多了。
“氣墊已經流行幾年了，接下來需要在多樣性上多花功夫，真正大勢所趨的是彩妝，過去在中國占比不高的彩妝，如今年增長率已經遠遠高于護膚，因此科絲美詩的重點也將會放在彩妝上。”申英杰透露。
2015年，科絲美詩宣布投資3億元建設彩妝專門工廠，提高科絲美詩的彩妝品類產能。該工廠占地50畝，預計今年年底竣工。這意味著，科絲美詩將成為中國市場第一家為彩妝品類創建獨立生產工廠的化妝品代工企業。
入華十余年，科絲美詩見證了中國化妝品市場的變遷。科絲美詩中國區總經理崔京表示，按照全球市場的過往規律，化妝品行業通常都要經歷品類迭代的發展階段，先期是個人洗護的天下，之后是護膚品類的春天，然后將迎來彩妝爆發的節點。
目前，中國市場正處于第二個階段向第三個階段轉型的過程中，科絲美詩要做的是，在彩妝爆發前把相關的硬件全部準備好，以便能對即將到來的市場變化做出最快的反應。（本文摘自中國美妝網）
