鑒于化妝品店BA擁有專業的產品知識和優質的客戶圈，她們也就成為了微商團隊重點吸納的對象。我們在走訪市場時發現，不少BA正在悄悄兼職做微商。

        5年過去，微商渠道經歷了一輪又一輪的洗牌，已經不像當年那么熱鬧，卻仍然是不少有野心的BA實現財富自由和時間自由的一條捷徑。某化妝品店BA小霞就是其中一員。

        誠然，一個有“野心”的BA是每個門店都需要的人才，通往財富的路也有很多條。可為什么小霞更愿意去做化妝品微商，而不是忠于本職全力拼搏？

        答案恐怕離不開一個字——錢。

         如果門店在管理方式上有明顯缺陷，不能激發出員工的積極性和潛質，同時也沒有相應的員工激勵政策，實際薪資離心目中的理想水平還很遠，就容易“逼”著她們“另謀高就”——去做微商。

        雖然很多店老板對此心懷不滿，但客觀來說這沒有違反BA的職業道德。

        畢竟職場雇傭關系僅限于上班時間，上班時間專心工作，職業道德就是合格的，下班時間任其揮霍，也不會玷污你的職業道德。

        只不過，兼職做微商的BA真的做到上班時間專心工作嗎？有了這樣的顧慮，不少店老板和店長在發現店員有做微商的意愿之后，就會嚴厲地將其扼殺在襁褓之中。

        但古語說，花開兩朵，各表一枝。化妝品店BA要做微商不一定就是門店的危機，如果能將她們做微商的積極性和野心轉化到化妝品店的正職工作上，這對于門店來說是利大于弊的。

        假設化妝品店和BA合作，將店里一些高利潤的產品給BA代理，下班時間BA做微商賣這些產品，有了化妝品店做背書，不管是招代理還是賣產品都更有優勢，實現門店和個人的雙贏。

        說了這么多設想，那么在實際情況中，一線店長、店老板和行業專家是怎么看待這件事的？

        編者采訪了多名店長、店老板和行業專家，聽聽他們怎么說。

        店長：玩手機分情況，做微商肯定是不允許的

        1.公司允許化妝品店BA上班玩手機嗎？

        小五（26歲，2年店長經驗，位于湖南衡陽）：公司現在是默允態度，因為現在手機太普遍，想要禁止BA上班玩手機不太現實，再說有時候，BA在上班時也可以在微信、抖音上推廣一下門店的產品。只要BA們玩得不過分，不影響門店的生意，我都不會說什么。

         小林（25歲，5年店長經驗，位于湖南衡陽）：公司已經明確規定，BA上班時間嚴禁隨身攜帶手機，手機都統一放在門店的休息室。如果BA要在手機查一些產品信息，這是允許的，另外，如果門店搞動銷活動，我們甚至會明確要求BA發朋友圈推廣，因為每個人都會有自己的圈子嘛。其它情況是不允許BA玩手機的。

         2.你會擔心BA把顧客沉淀到自己的微信上，和門店搶顧客嗎？

         小伊（26歲，3年店長經驗，位于浙江寧波）：這個不擔心，因為公司是禁止BA添加顧客的微信。以前我們碰到過BA添加顧客微信，后來BA離職后，她把顧客帶到了其它店，或者刪除了顧客。

         所以，公司為每家門店都配了一個微信，店長會把門店的微信二維碼貼到收銀臺旁邊，當顧客購買產品超過了200元，我們會引導顧客添加門店的微信。通過門店的微信來做線上的售后服務，由店長統一管理店鋪微信，并且會標注清楚是那位BA的顧客，如果后期有線上的銷售，BA同樣會有提成，所以，BA也愿意主動引導顧客添加門店微信。

        小于（31歲，13年店老板經驗，位于唐山市）：這倒不擔心，因為我們會定期培養BA團隊意識，正確的工作心態和金錢觀，我相信我的店員不會做這樣的事，反正現在沒有碰到過。

         3.BA上班時偷偷在手機上做微商，被你發現了，你會怎么處理？

         小愛（28歲，7年店長經驗，位于延安市子長縣）：目前沒有碰到這樣的情況，如果一旦發現的話，肯定會開除的。因為一個人做微商的話，她肯定不能專心地工作了，公司是不允許這種情況發生的。

         小于（31歲，13年店老板經驗，位于唐山市）：如果我們店的BA偷偷做化妝品微商，我會先了解清楚，當面溝通并禁止她做微商。如果再犯的話直接開除，并通過公眾系統公開聲明，免得我們的顧客的利益受到傷害。

          4.BA下班時間做微商，你會怎么處理？

          小林（25歲，5年店長經驗，位于湖南衡陽）：不管上班時間，還是下班時間做微商，我們都是不允許的，因為一旦開始做微商了，那肯定是不分上下班，一旦發現肯定會開除的。

          小夢（23歲，3年店長經驗，位于浙江杭州）：如果是A類員工，我會報備給區域經理，并繼續觀察她的工作狀態。如果是B類員工的話，我會直接找她談話，不允許她繼續做微商。

          小于（31歲，13年店老板經驗，位于唐山市）：如果下班時間做微商，完全不影響正常工作的話，我也沒有權利去限制她下班時間的自由。不過，我會引導他銷售店里的一些高利潤的產品，利用合作的形式來讓她做微商賣公司的產品。

       （以上店長、店老板姓名均為化名）

        專家：要尊重店員的獨立人格，從門店管理上做優化

         店長們的意見大多是從門店業績出發而提出的解決方案，或許并不能從根本上解決問題。

       “不管是BA上班玩手機，還是做微商，這都說明這家化妝品店在管理上存在嚴重問題，不能積極發揮出員工的主觀能動性。”品觀APP主筆馮翰毅指出了問題所在。

        能夠兼職做微商的店員肯定是有野心的員工，肯定是門店的管理出了問題，會“逼”她去做副業。店老板在做門店管理時，制定出一項制度很容易，比如禁止員工上班玩手機，但這并沒有從根本上解決問題。因為現在的員工都是一個獨立個體，有著強烈的獨立人格，公司要主動引導員工，而不是壓抑員工的積極性。

        比如，針對BA上班玩手機，門店可以策劃一個活動，鼓勵BA優化門店的產品陳列，然后分享朋友圈去集贊，集贊數最多有獎勵。這樣既優化了門店的產品陳列，同時也激發了員工的工作積極性，這才是高效人性化的門店管理。

        另外，如果化妝品店BA開始做微商了，不管是上班還是下班，首先，這說明店員的工作不飽和，業績分配不均，或者店員數過剩；其次，店老板沒有定期推出相應的動銷政策，員工對收入不滿了，當然就想著去做副業。

        總的來說，化妝品店BA做微商這件事“宜疏不宜堵”。除了強硬地開除做微商的員工，店老板更應該尋找自身管理上的漏洞，避免反復出現這樣的問題。當你評判一個員工“走了就走了，也不是非她不可”的時候，有沒有想過自己要做一個讓員工覺得“非你不可”的老板呢？

        （本文摘自化妝品觀察網，如有侵權，請聯系小編刪除）