提示：改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)際品牌大批涌進(jìn)中國(guó)，而中國(guó)本土化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出國(guó)門(mén)并不多見(jiàn)。面對(duì)國(guó)際品牌碾壓式地占據(jù)中國(guó)市場(chǎng)份額，本土品牌該何去何從？如何尋找到突破口，成為關(guān)鍵。
CBO記者 尹會(huì)凌 整理報(bào)道
隨著化妝品進(jìn)口的門(mén)檻越來(lái)越低，越來(lái)越多的小眾國(guó)際品牌也開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，12月19日，在第8屆中國(guó)化妝品工商首腦會(huì)議暨化妝品報(bào)社年會(huì)上，諾斯貝爾化妝品股份有限公司行政總裁范展華作出了《中國(guó)美業(yè)的制造企業(yè)如何走出去？》的主題演講，分析了本土品牌“為何要走出去”以及“如何走出去”。
中國(guó)化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出去的時(shí)機(jī)來(lái)了
“中國(guó)的企業(yè)以前過(guò)得太舒服了，人口基數(shù)大，市場(chǎng)大。在如今外資品牌大批走進(jìn)國(guó)門(mén)的時(shí)候，我們確實(shí)要思考怎么走出去。”范展華認(rèn)為，中國(guó)已經(jīng)有一批優(yōu)秀的企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。例如，佰草集早幾年前在法國(guó)開(kāi)設(shè)了形象專(zhuān)賣(mài)店；上美集團(tuán)已經(jīng)在日本開(kāi)了化妝品工廠(chǎng)，在韓國(guó)打造全新品牌；環(huán)亞等企業(yè)也有行動(dòng)。“諾斯貝爾做了十幾年，一直在和國(guó)外客戶(hù)合作。當(dāng)我們走出去之后，我們發(fā)現(xiàn)真正去做這件事的時(shí)候，也沒(méi)有那么難，本土化妝品企業(yè)也是可以走出去的。在堅(jiān)持這么久后，我們也有了一定的自信。”范展華說(shuō)：“我到很多國(guó)家，經(jīng)常會(huì)去看他們的超市，看一看里面有沒(méi)有我們公司的產(chǎn)品。如果有，我會(huì)告訴我兒子，這是爸爸公司做的，這是一件非常自豪的事情。”
同時(shí)，范展華認(rèn)為，走出去也是中國(guó)化妝品工廠(chǎng)企業(yè)進(jìn)一步做大做強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)需要，只有走出去才能了解國(guó)外法規(guī)標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)需求以及市場(chǎng)趨勢(shì)。并且，成為國(guó)際化的企業(yè)，能更好地提升名氣，使消費(fèi)者對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌更有信心。范展華強(qiáng)調(diào)，隨著中國(guó)綜合國(guó)力的提升，給中國(guó)化妝品工廠(chǎng)企業(yè)走出去，提供了軟實(shí)力；而“一帶一路”的提出和實(shí)施，也給中國(guó)化妝品企業(yè)走出去提供了國(guó)際輿論契機(jī)。他認(rèn)為，中國(guó)化妝品工廠(chǎng)企業(yè)現(xiàn)在走出去，是符合當(dāng)下潮流的，是“時(shí)代的聲音與前進(jìn)的邏輯”，也是企業(yè)自身發(fā)展的需要。
本土化妝品工廠(chǎng)企業(yè)“走出去”的四大關(guān)鍵點(diǎn)
針對(duì)本土企業(yè)究竟該如何走出國(guó)門(mén)，范展華列出了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
1、通過(guò)展會(huì)宣傳企業(yè)。
范展華認(rèn)為，對(duì)于企業(yè)和品牌而言，參加展會(huì)是提高品牌存在感的一個(gè)比較簡(jiǎn)單比較有效的方式。“我們公司基本上覆蓋了全世界所有的展覽會(huì)。之前很多人會(huì)問(wèn)我們做展會(huì)到底能否簽下客戶(hù)，我從來(lái)不考慮這個(gè)問(wèn)題。我只希望每一個(gè)地方客戶(hù)都能看到我們公司，客戶(hù)可以不斷重復(fù)的看到我們公司，有效地提升了公司知名度。”他分析道。
2、做好人才儲(chǔ)備。
“我們要重視QA、QC，交流要足夠充。我們市場(chǎng)部的人講英語(yǔ)會(huì)比講母語(yǔ)還要好。當(dāng)做到這一點(diǎn)的時(shí)候，企業(yè)形象就會(huì)不一樣，感覺(jué)也會(huì)不同。感覺(jué)對(duì)了，做什么都對(duì)。”范展華認(rèn)為，優(yōu)秀的儲(chǔ)備人才是為了達(dá)到更深層次的文化交流，價(jià)值觀的認(rèn)同。同時(shí)，選擇的員工也要對(duì)國(guó)外的法律法規(guī)有非常深刻的理解和認(rèn)知。否則一點(diǎn)點(diǎn)細(xì)節(jié)的東西，比如一些成分的使用，可能會(huì)給企業(yè)帶來(lái)非常大的隱患。
3、尋找好的合作伙伴，通過(guò)合作走出去。
選擇到好的合作伙伴，會(huì)增加很多際遇。但是選擇這種合作伙伴一定要建立在充分信賴(lài)和理解的基礎(chǔ)上，可以和對(duì)方充分的溝通交流。
4、要選擇擅長(zhǎng)的品類(lèi)。
他表示：“走出去不是為了虧錢(qián)，是為了賺錢(qián)，所以要選擇自己擅長(zhǎng)的品類(lèi)。為什么華為可以走出去，因?yàn)槿思矣锌萍肌Ｎ覀兓瘖y品有沒(méi)有科技？也有科技，更多的是科技和文化的結(jié)合。比如我們選一些面膜的品類(lèi)，讓大家慢慢覺(jué)得面膜就是中國(guó)發(fā)明的，讓大家覺(jué)得中國(guó)人做面膜就是最好的。”
經(jīng)過(guò)多年不斷的去努力，諾斯貝爾產(chǎn)品出口已經(jīng)了超過(guò)40個(gè)國(guó)家和地區(qū)。范展華拋出了一個(gè)疑問(wèn)——“賣(mài)出去”等于“走出去”嗎？“我認(rèn)為，化妝品‘賣(mài)出去’是企業(yè)‘走出去’的第一步。諾斯貝爾走了一步，也有很多海外的客戶(hù)接受我們的研發(fā)生產(chǎn)制造的產(chǎn)品。但當(dāng)哪一天諾斯貝爾要走第二步的時(shí)候，我相信客戶(hù)一定會(huì)說(shuō)‘歡迎你’。”
總體來(lái)說(shuō)，范展華認(rèn)為，不論是作為中國(guó)化妝品的制造業(yè)還是品牌商，企業(yè)走國(guó)際化的道路是必要的。“但是不能太激進(jìn)，可以分步去走，選擇合適的品類(lèi)走。”他強(qiáng)調(diào)。
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